時間の使い方って難しいですよね。

みなさんこんばんは!

先日、何かの折に言われました。

「吉村さん、仕事好きそうですよね」

うーん。

確かに仕事は好きです。
仕事は好きですが、趣味のことをしている(読書、ゲーム、車・バイクに乗る)時間もやっぱり好き。

というよりも、「何もしていない時間が怖い」という方が正しいかも。

小人閒居して不善を為す」
つまらない凡人は、人目に立たず一人でいると碌(ロク)なことをしない。

僕は自分にはこれがピッタリ当てはまってしまうと思っています。
この文章は、昔の中国の文書「大学」の第1章第1節に出てきているそうです。

books_classics.gif 

普段は、暇な時間や何もしていない時間って「勿体無いな」と思うくらいなのですが、ふとした瞬間にこの言葉を思い出します。

仕事や趣味、家族との時間で充実した時間を過ごしていると、「魔がさす」なんていうことはないでしょう。
ただ、時間を持て余して暇していると、間違った時間の使い方をしてしまいそう。

僕には、その「間違った選択」を「しない自信がない」というところでしょうか。

もう少し、年齢を重ねたり、経験を積んだりすると、そういう風に思わなくて済むんでしょうか。


とはいえ、時間や仕事に追われてしまっているうちは何れにしてもまだまだですよね^^;

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来る11月25日(土)に、セミナーを行います!
 
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仲介業者として、気をつけていること。

みなさんこんばんは!

午前中、久々にゆっくり。
みれていなかった「おんな城主 直虎」を2話連続で。

昨日、金沢行政書士会の向井会長が紹介されていた言葉。

下足番を命じられたら、日本一の下足番になってみろ。そうしたら、誰も君を下足番にしておかぬ。

そういえば先日、これに似たエピソードを直虎でもやっていたなぁ。
と思い、昨日の研修を反芻しながら。

そうこうしているうちに、お客様とのアポイントの時間が近づき、出陣準備。

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午後は、目一杯お仕事してきました。

打ち合わせの一つ目は、先日承って売り出しをし始めた中古住宅の売主様と。

実は、なかなか難しいかもしれないということで、売主様と1年ほどは売れないかもしれない覚悟をしてください、とお話していた物件。

蓋を開けてみたら。

売り出して一週間で早々に見込みの買主様が現れました。
もちろん、契約が成立したわけではありませんが、今の見通しと目処をお話し、売主様のご意見を伺っておきます。

本当に喜んでいただけました。
値引き交渉がある目算であるとはいえ、1年売れなかったかもしれないことを思えば、値引き交渉などある程度は想定内。

値引きの交渉に乗るということは、その分こちらからも条件を提示できるということ。
その「条件」交渉を、後々のトラブル防止に役立てればいい。
そういう方向で売主様との意見のすり合わせを行います。

その際に僕が注意していること。

①安心させない
②あくまで中立の立場で
③自分の儲けより、お客様の「利益」ではあるが、僕の「本音」も嘘偽りなく話をしておく

こんなところです。
①は、「見込み客」がいたことは確かですが、「絶対に買ってもらえる」わけではありません。不動産屋たるもの、最後の最後、お引き渡しを目の前で、自分の手で行うまでは「何があるか」を想像力豊かに考えておかないとね。
②に関しては、あくまで僕は「仲介業者」です。つまり、売主と買主の「間に立つ人」。どちらかに近いのは「フェア」ではないと思っています。
③に関しては、僕独特かもしれません。
「高く売る」こと「安く買う」ことは、各お客様の思いではありますが、僕の立場もはっきりさせて、その利害もしっかり話しておくことにしています。
買主様が「値引き交渉を不動産屋に頼むこと」=「不動産屋としては、自分の手数料が安くなる努力をしてくること」となります。
なぜなら、不動産屋の仲介手数料は「売買代金の数%」と設定されているからです。
では、なぜ、不動産屋は「値下げ交渉」を引き受けるのでしょうか。
それは、「値引き交渉を成功させれば、購入してもらえる」からです。
だから、自分のもらう手数料が安くなってしまうことを承知で交渉をしてくるのです。

と、なると。

A「この値段になるなら、考えようかな」
B「この値段になるなら、買います」

AとBの言い方の違いやニュアンスの違いで、不動産屋としてどちらが力を入れられるか、一目瞭然ですよね。
また、売主様に値引き交渉をしたはいいけども、買主様が「やっぱりいいや」なんて言われてしまったら。
ただただ、不動産屋の面目が潰れただけ。

この辺の「不動産屋の立場」や「思い・考え」を知ったうえで「うまく使って欲しい」から。

というのは理由の一つにしか過ぎません。理由の大部分は、本音でお客様とお付き合いしたいから。

だから。

「交渉頑張ります!僕の手数料は減るけど。でも、それを承知で頑張ってくるので、僕に、買付証明書という武器をいただけますか?」

ってな感じで。

まぁ、あまり口がお上手でない僕なので、本音で話すしかないんですよね。

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今日は、昨日の研修を経て、一つ、動き出すことにしました。

ということで、僕が信頼する方に、来週、時間を取ってもらって相談をしてくることとしました。
何をしようとしているか。
それはまた後日。

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IMG_9965.jpg 

IMG_9964.jpg

夜は、「おばあちゃんのご相伴にあずかってきました」シリーズ。

久々に、お肉の日でした^^
おばあちゃん、ごちそうさまでした!!

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行政書士向けセミナー、大盛況でした!

みなさんこんばんは!

本日は、北陸の行政書士の勉強会合同の行政書士セミナーで、午後は金沢に。

東京・栃木に展開する「行政書士法人GOAL」の石下代表の講義。

やるだけやれば、絶対に成果が出る。

成果が出ないのは、

やる量が足りていないか、やり方が間違っているか、やりたいと思っていないから。

そうか、そうなんだ。

夢の形は人それぞれ。
どれが正しいとか、こうしないといけない、とか、そんな決まりはない。

ただ、そこに行き着くための努力をしているかどうか、なんですよね。

きっと、答えはいろいろなところに落ちている。
もしかしたら、自分でわかっているかも。

僕も、明日からできること、一つ二つ手をつけていこうと思います。
年末までに、ある程度の形を。

IMG_9960.jpg 

後半は、石下先生と、北陸三県の代表の先生方でパネルディスカッション。

みなさんが今までどんな形で事務所を運営してこられたのか、その想いや、今後の展開などをお話しくださいました。
行政書士になった理由や、今後の業務への意欲、10年後の自分への一言など。

熱い大先輩方のお話が聞け、参考になる時間でした^^

IMG_9961.jpg 

しかし、熱いといえばこの方。
21世紀の会の代表幹事で、この行政書士向けセミナーの仕掛け人。
そして、一番苦労して、大盛況に終わらせた、吉田行政書士。

本当にお疲れ様でした。
おかげさまで、いい時間を過ごすことができました。
今頃、まだまだ美味しいお酒を飲んでいることでしょう^^


IMG_9962.jpg 

僕は、明日の業務の準備もあり、交流会の一次会で辞去して、帰途に。
帰りの電車の中で、ゆっくり読書。


さぁ、今日得た考えをどう活かしていきますか。
それを考えながら、今日はそろそろ寝ようと思います。

みなさん、お疲れ様でした。
おやすみなさい。

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理事会に参加させていただいてきました。

みなさんこんばんは!

前にも書きましたが、僕(株式会社不動産のStepup)は、全日本不動産協会富山支部の理事を拝命しています。
何故か。

今日はその理事会に参加してきました。
「理事会」なんていうとなんだか偉そうな、すごそうな響きですが。。。

内容は、、、

・どうしたら会員を増やしていけるか
・イベントで、何をやったら人が集まるか

こんなようなことを今回も考えていました。

結構地味。

でも、その地味なことが会員の皆さんのお役に立てるなら。

そんな地味な努力で協会というのは成り立っています。

式典とかで偉そうに挨拶をしているだけではないんです(笑)

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今日は、話題に乗っかって。

IMG_9957.jpg 

奥さんが、どこかで買ってきたらしい。
ボージョレではなさそう。

いいんです。

美味しかったから(笑)

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売買契約の場にて。

みなさんこんばんは!

今日は、お客様より嬉しい一言をいただけました^^

とある不動産の売買の場。

別に、不動産屋さんが関与している売買なのですが。

84.png 

収益物件の売買であり、その不動産屋さんが収益物件の取り扱いに慣れていないため。
そして、相手方が外国の方であることもあり。

不動産業者として関与してほしいという依頼がありました。

そこで、

・物件の調査
・売買契約書、重要事項説明書等の書類作成
・当日の重要事項説明

などを承りました。

今日はその、売買契約の日。

買主様にも、売主様にも僕は初めてお会いします。
そこで、情報収集をしたこと及び、書類作成したことをお互いに説明していきます。
ただし、相手側は外国の方。
通訳さんは買主様がご準備くださいました。

僕は、買主様と通訳さん、売主さんの顔を交互に見ながら、書類を説明。
この際は、殊更に「シンプルに、わかりやすく」説明することに心がけます。

通訳さんにわかりやすく、通訳さんが買主様に説明をしやすいように。


買主様は日本での不動産の売買の経験がある方だったので、契約書の内容にも慣れていたため、話が早くて助かりました。
売主様も不動産の売買経験の豊富な方だったのでこれまた非常に助かりました。

帰り際。

通訳さんはじめ、買主様とも握手をして別れ。
売主様は、「こんなにテキパキとわかりやすく説明してくれて助かりました。あれだけきちんと説明しておいてもらったら、きっと大丈夫でしょう」と言ってくださり、外までお見送りくださいました。

別に関与していた不動産屋さんも、「本当に助かったよ、さすが、吉村君」と言ってくれました。

もちろん、これで取引が終わったわけではありませんのでまだまだ安心はできませんが。

一つ、懸案が無事終わったのが、僕にとってはホッと一息でした。

まずはここまで、関係者一同にご満足いただけているようだったので何より。

これでも、肝っ玉の小さい方なので、説明が始まるまではドキドキものでした。
昨夜も、寝ながら色々考えたものです。

今日は早めに寝られるかな。

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富山市内で営業している、不動産屋さんです

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